スーモ、アットホーム、ホームズ、ヤフー不動産などポータルサイトへの掲載を確認

ひと昔前までのマンション売却では、店頭や新聞などへの折り込みチラシ、不動産情報誌などに掲載した物件情報をもとに、購入希望者が中古マンション物件を探していました。

近年ではやはりネット上のポータルサイトで物件を探すのが主流になっていて、こういったポータルサイトに掲載されているかどうかで、希望する価格・時期にマンションが売却できるかどうかに大きな違いが出てきます。

不動産業者を選ぶ際には、ポータルサイトへの掲載があるのか?
またその場合、どういったサイトへの掲載なのか?を確認しておきましょう。

代表的な不動産ポータルサイト

ポータルサイトには不動産物件を総合的に取り扱っているサイト。
売買物件のみ、賃貸物件のみなどさまざまですが、マンション売却で物件を掲載する場合に代表的なサイトは以下の通りです。

ポータルサイトへの掲載料金は不動産会社が負担

こういったポータルサイトへの掲載は、売主自身が掲載することは不可能で、
宅建免許をもっている不動産会社でなければ行えず、掲載はタダでできるわけではなく、不動産会社がポータルサイトに掲載料金を支払って掲載しています。

そして多くの場合ポータルサイトへの掲載は、売却のために必要なサービスとして、媒介契約を結んだ場合に無料で掲載されるポータルサイトが、不動産会社ごとに決まっています。

掲載料金は決して安いものではないので、すべてのポータルサイトに掲載してくれる不動産会社はまずありませんが、少なくとも1つ以上のポータルサイトへの掲載があるかどうか?不動産会社を選ぶ段階で確認しておくことが重要です。

売主が掲載依頼すると料金が発生する場合もある

ポータルサイトへの掲載料金は基本的に売主が支払うものではありませんが、
売主が掲載を依頼すると、料金が発生してしまう場合があります。

これは後で触れますが「特別に依頼した広告」に該当し、売主の料金負担としても良いことが、宅建業法で定めれれています。料金が発生せずに掲載するポータルサイトがあるかどうか、媒介契約をむすぶ前の段階で確認しましょう。

おすすめの不動産ポータルサイトは?

上で代表的な不動産ポータルサイトを挙げましたが、この中からおすすめの不動産ポータルサイトを選ぶならズバリ、スーモ(suumo)とホームズ(HOME'S)です。

物件掲載数においてもアクセス数においても、この二つのポータルは他よりもずば抜けています。購入希望者へのアピール力の高いポータルサイトへの掲載ならスーモ(suumo)かホームズ(HOME'S)のどちらかということになります。

レインズや不動産会社の自社サイトとは別

ちなみにポータルサイトへの掲載は、業者間で物件情報を閲覧できるレインズや、
それぞれの不動産会社が運営する自社サイトへの掲載とは別のお話です。

どちらも掲載に費用はかからない上、レインズへの登録は媒介契約によっては義務付けられていますし、自社サイトへの掲載は仲介を依頼するなら当然といってもよいものです。

大手不動産会社の自社サイトは、物件掲載数もそれなりに大規模なので、ある程度のアピール力は期待できますが、アクセス数の点では主要ポータルサイトほどではないという点は頭に入れておきましょう。

折り込みチラシやポスティングなどの広告

ネット上で購入物件を探すのが主流ではありますが、
折り込みチラシやポスティングといった媒体での広告も重要です。

売却したいマンションの存在するエリア内で、マンション購入を検討している人に対しては、チラシなどの媒体のほうが効果が高い場合も多々あります。

チラシの広告料は必要か?

売却活動においてチラシを作ったり撒いたりする場合、この広告料は売主が負担しなければならないのでしょうか?これは基本的に不動産会社が負担することになっていて、必要となる印刷料金や人件費なども、売主が負担する必要はありません。

  • 売主が依頼した場合には料金が発生する場合もある

ただポータルサイトへの掲載と同様に、売主が依頼した場合には料金が発生する場合もあるので、これもまた媒介契約を結ぶ前に事前に確認しておきましょう。

不動産会社は仲介手数料以外の報酬を受け取ってはいけない

さて、ポータルサイトへの掲載、チラシなどの広告費、掲載料金などについて書きましたが、そもそも不動産会社は「仲介手数料以外の報酬を受け取ってはいけない」ことが、宅建業法によって定められています。

その例外となるのが売主が「特別に依頼した広告」であることも定められています。 不動産業者を選ぶ段階で、「特別に依頼した広告」にあたらない、ポータルサイトへの掲載、チラシでの告知などが、仲介手数料の中に含まれるのかどうか、事前にしっかりと確認しておくことがポイントです。

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