買取保証サービスなら一定期間中に確実にマンションを売却できる?!仲介や買取と比較した場合のメリット・デメリット

マンション売却における買取保証とは、まず一定の期間中は仲介で売り出して、
もしも売却できなかった場合には、不動産業者が買取ってくれるといったものです。

◆買取保証のメリット

  • 売却までの最長期間が決まっている
  • 最低売却価格が決まっている
  • 買取よりも高く売れる可能性がある

売却までにかかる最長期間と、最低売却価格が決まっているので、新居についての資金プランと引っ越し時期などを決めやすく、一定期間中に新居探しから購入までの準備を行える点、そして即時買取よりも高く売れる可能性がある点が大きなメリットです。

買い替え・住み替えを理由としたマンション売却で、あらかじめ引っ越し時期が決まっている場合には、非常に心強いサービスだといえます。

◆買取保証のデメリット

  • 仲介での売却よりも安くなってしまう
  • 仲介での売却活動をしっかり行ってもらえない

買取保証は、最初に仲介で売り出した金額の○○%の金額が買取金額となるサービスです。 つまり仲介での売却金額よりも確実に安い金額で売却することになります。

またあらかじめ決められた期間内に売却できなかった場合でも、買取することが決まっているわけですから、仲介での売却活動をしっかり行ってもらえない可能性もあります。

これは買取保証サービスを行っているような大手不動産業者ではめったにないことですが、通常の仲介での売却よりもこういった可能性も高いといわざるをえないでしょう。

まずは仲介でいくらで売れるのか?HOME4Uの一括査定で売却相場をチェック

買取保証を検討する前にまずはいくらぐらいで売却できるのか?
売却相場をチェックすることが先決です。

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買取保証を検討することをおすすめします。

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大手不動産会社に限られる買取保証は適用に条件がある

仲介と買取のいいとこどりともいえるこの買取保証ですが、
買取保証サービスを行っている不動産業者は大手の業者に限られます。
また、買取保証が適用されるためには各社で設定されている条件に適用することはもちろん、審査が必要となる場合がほとんどです。

◆マンション買取保証の条件

  • 営業可能エリア内の物件であること
  • 媒介契約に一定の条件がある
  • 専有面積と築年数についての条件がある
  • 買取保証額の上限内である

東急リバブル、三井のリハウス、住友不動産販売、オークラヤ不動産の買取保証を比較

上記の条件が各社において設定されているわけですが、これだけ見てもピンときませんね。 というわけで買取保証サービスを行っている、 代表的な大手不動産業者における買取保証の適用条件を調べてみました。

対応エリア 媒介契約 専有面積と築年数 買取保証額の上限
東急リバブル 当社が日常的に営業・販売活動可能なエリア 専属専任・専任媒介契約 専有面積30㎡以上、築30年以内 1億円以内かつ査定価格の90%を上限
三井のリハウス 当社営業エリア内 専属専任媒介契約(期間3ヶ月) 専有面積40㎡以上、1981年6月1日以降の建築確認取得物件 1億円以内かつ当社査定価格の90%以内
住友不動産販売 営業可能エリア内 専属専任媒介契約(期間3ヶ月) 専有面積40㎡以上、新耐震基準に適合 1億円以下、かつ弊社査定価格の90%以内
オークラヤ不動産 当社営業エリア内 専任または専属専任媒介契約(最長3ヶ月) 特になし 特になし

こうして見てみると、ほとんどの不動産会社でおよそ同じような適用条件となっていることがわかりますね。

対応エリアが営業エリア内であることは、まあ当然といえば当然です。
媒介契約については専属専任か専任媒介契約に限られていて、契約期間は3ヶ月、つまり3ヶ月の間に仲介による売却ができなかった場合ということになります。

専有面積に関しては、規定のない業者もありますが、マンションでは多くの場合40㎡以上、ということはワンルームなどの専有面積の小さな物件では買取保証の適用外となってしまうようです。

また築年数については、築30年以内か1981年6月1日以降といった条件がありますが、 これはつまり新耐震基準に適合した物件ということになります。

どうしても3ヶ月で売却したい場合は買取保証もあり

仲介でのマンション売却で、売り出しから成約までにかかる期間は、およそ1ヶ月から3ヶ月といわれています。しかしすべてのマンションがこの期間内に売却できるとは限りません。

引っ越し時期が決まっているなどの理由で、どうしても3ヶ月以内にマンションを売るなら買取保証という選択肢もありだといっていいでしょう。

即時買取は大手不動産業社か不動産買取専門業社

現在お住まいのマンションを仲介業者を通じて売却する場合、
売却して得られるお金で残りの住宅ローンを完済。

そして新たに、次に住む新しい住居のための住宅ローンを組んで購入する。
という順序であるケースが多いかと思います。

  • マンション売却して住宅ローン完済 ↓
  • 新居のための住宅ローン借り入れ

この順序で事を運ばないと、2重ローンになってしまったり、新たなローンでの融資が難しくなるほか、住む家がない期間が生じてしまう危険性があります。

仲介でのマンション売却では、売り出してから成約・引渡しまでにかかる期間が不透明で、新居購入のための資金プランや引っ越し時期と決めることが難しいといえます。

対して買取でのマンション売却(即時買取)では、不動産業者が直接買取ってくれるので、売却金額と引渡し時期が明確で、資金プランを立てやすいですが、仲介よりも高く売却できる可能性はほぼないことと、事前に新居を探していない限り、新たに探す期間はないに等しいといえます。

即時買取は規模の小さい不動産業者では対応していない場合が多く、 急いで現金化したい場合には大手不動産業者か買取専門業者を利用することになります。

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